这一看，真有点想买了，其中一个姑娘还有理智，她说道：“咱们要不先进去逛逛吧，如果没有合适的再出来拿。”

  中年男人脸上不着急，竟然说道：“你们这样也行。”

  接着话锋一转：“不过我这里的衣服卖的很快，你手里的那一件，可没有货了，如果被别人买走了，那——”

  另一个姑娘一听，赶紧抱住了衣服，她是真的很喜欢她手上的这件衣服，设计很好，料子也很好。

  “多少钱？”

  中年男人自动降价道：“这件衣服本来三十六块，看你这么喜欢，我给你抹个零头，三十块。”

  姑娘觉得三十块还是有点多，于是央求道：“再便宜一点呗。”

  中年男人摆摆手，说道：“这已经是最低价了，不能再便宜了，再便宜我就买不上火车票了。”

  姑娘咬咬牙：“行，三十块。”毕竟便宜了六块钱，她不亏。

  中年男人突然说道：“你如果拿两件衣服的话，还能再便宜一点。”这是让那位理智的姑娘也买啊。

  “要不你也拿一个？”姑娘问了问自己的同伴。

  理智姑娘现在也有点不理智了，她问道：“拿两件衣服能便宜多少？”

  中年男人指着一件理智姑娘刚才盯了好长时间的衣服说道：“你如果拿这件衣服，原价四十三，给你便宜八块钱。”

  理智姑娘一听，便宜八块钱，那就是三十五块钱。

  中年男人又说：“按理说一人拿两件才会优惠，而你们一人拿一件不算，但看你们还是学生，我就给你们便宜一点。”

  “谢谢老板！”

  理智的姑娘也紧跟着说道：“谢谢老板。”

  中年男人说了最后的价格，两个年轻姑娘快快乐乐的交完钱拿着衣服走了，连百货大楼的门都没踏进去。

  宋棠鼓掌，称赞道：“温州商人名不虚传。”

  中年男人数钱的动作一滞，这歪脖子树，呃，小姑娘咋还在这里？！

  但“温州商人名不虚传”这话他爱听，便走过去问宋棠：“你咋知道温州商人的？”

  宋棠说谎不打草稿的说道：“我从报纸上看到的，说你们像野草一样满世界生长。”

  中年男人不满意野草这个表述，哼道：“我们才不是野草呢。”

  宋棠却说道：“野草好，生命力顽强，又有‘野火烧不尽，春风吹又生’之意，我可知道你们那边有很多像你一样的商人。”

  中年男人觉得这小姑娘真会讲话，便说道：“我可比不上我们家乡那些人，他们一个个资产过万，我不行。”

  只能到处跑跑，赚个差价。

  宋棠瞪圆了眼睛，惊讶的问道：“资产过万？！”

  中年男人点头：“对啊，过万！一万，两万，甚至十万的都有。”

  这么有钱吗！宋棠转了转眼珠，对中年男人说：“既然他们这么有钱，你有没有想过赚他们的钱？”

  中年男人：“？？？”

  宋棠让中年男人靠近一点：“你看你在这卖衣服，赚的都是学生、工人的钱，但他们能有多少钱？”

  中年男人觉得宋棠疯了，他歪嘴道：“你难道让我向那些老板们推销裙子？”

  宋棠摇了摇头，故作神秘的说道：“你要推销的是知识，是理论。”

  比如——棠理论。

  中年男人一脸懵逼：“知识？理论？他们是卖东西的，不是考大学的，推销这些没有用处。”

  知识理论没用处？

  宋棠甩出一大段话：“你知道怎么定价吗？知道怎么推销吗？知道供需理论吗？懂不懂《资本论》？会不会和政府打交道？知道怎么能最快打开市场吗？看不看得懂国家的政策，知道宏观调控什么意思吗？了解资本主义和社会主义的区别吗……”

  中年男人成功被宋棠忽悠住了。

  第221章

  “一个人有两块糖, 最多给你一块，而一个人如果有十块糖，那你就有得到四块糖甚至是五块糖的可能性……”

  中年男人一直思考着宋棠说的话。

  他叫翟齐, 没改革开放前，他就炒个瓜子或者弄个水果摊卖, 非常清楚从穷人口袋里掏钱很难。

  他不是啥思想高尚的人物, 不忍心赚穷人的钱，在他眼里，只要是钱, 穷人的和富人的都一样。

  但现在宋棠给他打开了一个新思路——赚富人的钱, 要命的是，他还觉得很不错。

  想起自己裤腰里还掖着那张写了“首都人, 人傻钱多”的纸, 他脸上就臊得慌, 首都人哪是傻？分明是太聪明了！

  聪明到他明知道对方是在忽悠他，但他还是想往里面跳。

  翟齐把纸拿出来，捏着笔在上面写了几个名字, 都是他家乡有名的“大王”——因为作坊规模大, 赚钱多，大家都叫这几个人为大王，比如电气大王、线圈大王之类的。

  宋棠戳中他的一个点在于, 这些人确实存在理论没办法指导实践的问题，甚至是说, 他们根本就没有理论可言。