“慢慢来。”李家明应着，“谁都不是一开始就懂的。万事开头难，以后就好了。”

  傅西点头。

  随后李家明又和傅西总结了这一单大生意的经验，他肯定了傅西的优点，同时也指出傅西的不足，并且告诉傅西遇到这一种情况该如何处理。

  “做生意不能一下子就将自己的底牌给露出来。你要先给对方一个价格，然后再让对方慢慢还价。”

  “不能一下子就框死那个价格，要不然没得谈就麻烦了。等对方谈的价格接近自己的底线价格，就可以咬牙不再让了。”

  “做生意总是要赚钱的，我们不能亏本。”

  “亏本的话，谁还做？”

  “所以一开始，你就可以根据成本订两个价格。一个是对外价格，一个是批发价。”

  “一定一定要保证自己有得赚，并且还能赚不少。”

  傅西若有所思地点头。

  李家明拍拍傅西的肩膀，说：“慢慢来。”

  也就是傅西是他的妹夫，为了能让自己的妹妹将来过得好一些，他才费那么多口舌跟傅西传授自己的经验，若是换其他人，他多一句话也不会说。

  毕竟这可是自己花了不少钱和时间才获得宝贵的经验的，他可不想白白便宜别人。

  傅西再次点头，感激地说：“谢谢大哥。”

  “客气了。”李家明应着，“好了。继续干活吧。明天就返程，你到时就租厂地，招人，买设备，买材料，制作辣椒酱。这一笔订单开了个好头，以后肯定会有源源不断的订单的。辣椒酱做出来之后，我再帮你送货。”

  他用货车帮傅西送货，傅西还能省下一笔钱。

  “不过，你得赶紧将驾照给学出来。”李家明想了想，又说着，“到时你要送货的话，我把小货车借给你。我不是每次都有空帮你送货的。”

  他也有自己的生意要忙，有空他自然能帮傅西送货。但是他大部分是没得空的。

  傅西要用车的话，只能自己学驾照了。

  “好。”傅西应着，“我把这两个订单弄完之后，我就去考个驾照。”

  到时李家明能借车给他自然很好，不能借的话，他看看能不能借别人的车。

  反正驾照要学到手的。

  李家明点头。

  “对了，这个郝老板不是做服装生意的吗？怎么订那么多辣椒酱？”傅西好奇地问着。

  刚才他被巨大的惊喜冲昏的头脑，没有问原因，这会儿好奇心却被勾起来了。

  “他除了做服装批发之外，在省城里还开了两个大的杂货店，准备来说，是副食品店。”

  “他很有生意头脑，他是改革开放之后，第一批做生意的，后来赚了些钱，就在城中那里买了两块地皮，建了两栋小楼。”

  “小楼下面全是门店。一栋楼有四个门店，专门做批发服务生意。另一栋只有两个大门店，是做副食品的。”

  “这辣椒酱，肯定是批发回去给门店那里卖的。”

  “可是这辣椒酱拿货就很贵了，他要是卖的话，肯定会更加贵。会有人买吗？”

  若是他是一个普通的工人的话，一个月就拿那么几十块钱的工资，这么贵的辣椒酱，他肯定是舍不得买来吃的。

  有这个钱买辣椒酱吃，他直接买肉吃，难道不香一些吗？

  “肯定有人买的。这省城有钱人比我们想象的还要多得多。”李家明应着，“再说了，有没有客人买他的辣椒酱，那是郝国栋该操心的事情，你就不用操那么多心了。”

  “郝国栋肯定是有把握能将这辣椒酱卖出去的，要不然，他也不可能订那么多。”

  他跟郝国栋打过不少交道，也清楚郝国栋的能力，他既然敢订一万瓶，就有那么能力将这一万瓶给卖出去。

  郝国栋以后会订得更多，所以他才建议傅西开厂了。

  傅西颔首。

  这确实不是他该操心的事情，他该操心的则是该怎么样在十五天内将这一万瓶辣椒酱给赶出来。

  这可是一件大工程。

  他现在除了方子和技术，其他什么都缺，回头之后，得赶紧看场地，招人，买设备，买材料了。

  这么想着，傅西感觉自己头有些大了，喜悦也少了一些。

  又忙碌一天后返程，傅西一回来，跟李家瑜和两个孩子亲香亲香一个晚上之后，第二天又马不停蹄地开始忙碌起来。

  他直接租了一个小工厂。

  这个小工厂以前是生产糖果的，去年倒闭了，厂里的员工都自谋出路去了，厂区就荒废，一直租不出去了。

  傅西看它价格便宜，离他店也近，骑自行车也就二十分钟的距离，便将这一个工厂给租下来。

  租下来之后，他立刻找了几个人打扫卫生并且做了简单的装修，随后又去买设备，招人……

  最后两边开工，终于在截至日期最后两天将这一万瓶辣椒酱给赶了出来。

  辣椒酱赶出来之后，李家明开着货车和傅西一起去送货。